Bukan Cuma Desain, Komunikasi Jadi Kunci Brand Lokal Bertahan

Punya produk dengan jahitan rapi dan bahan yang premium tentu adalah sebuah keharusan sebelum menjualnya ke pasar. Namun, JF3 TALK mengingatkan bahwa produk yang superior akan terasa hambar jika tidak dibarengi dengan cerita yang tepat. Konsumen tidak hanya membeli pakaian, tetapi juga membeli nilai yang ditawarkan oleh brand tersebut.

Ketika sebuah pakaian memiliki narasi yang jelas, produk tersebut akan memiliki jiwa tersendiri yang membedakannya dari kompetitor. Cerita inilah yang nantinya akan memicu rasa penasaran orang untuk mencari tahu lebih dalam tentang koleksi yang dikeluarkan.

Jadi, jangan hanya fokus pada keindahan visualnya saja. Mulailah memikirkan pesan apa yang ingin disampaikan kepada dunia lewat selembar pakaian yang diproduksi tersebut agar nilainya bisa tersampaikan dengan baik ke konsumen.

Ada sebuah kutipan menarik dari Hilmi Faiq, pengamat kreatif dari harian Kompas dalam diskusi ini. Beliau menyebutkan bahwa kenyamanan di tubuh terkadang menjadi nomor sekian, karena hal yang paling krusial dan dicari oleh pembeli masa kini adalah kenyamanan di hati.

Pergeseran perilaku konsumen dewasa ini memang cenderung lebih emosional, cerdas, dan kritis saat memilih produk mode. Mereka tidak lagi sekadar silau oleh keindahan visual, melainkan lebih tertarik pada produk yang membawa isu bermakna, seperti kelestarian lingkungan, kampanye kemanusiaan, hingga gerakan pemberdayaan masyarakat lokal.

Sebagai contoh, saat seseorang membeli pakaian dan tahu bahwa proses pembuatannya ikut membantu menyekolahkan anak-anak kurang mampu atau memberdayakan ibu-ibu rumah tangga di daerah, ada perasaan bangga yang muncul. Rasa "menjadi orang baik" dan ikut berkontribusi inilah yang menciptakan ikatan emosional kuat, sehingga membuat mereka menjadi pelanggan yang loyal pada satu brand tersebut.

Membuat cerita yang menyentuh hati memang terbukti ampuh untuk menarik minat pembeli, tetapi jangan sampai pelaku usaha justru terjebak dalam praktik greenwashing. Greenwashing sendiri merupakan istilah ketika sebuah brand hanya sekadar menggunakan isu ramah lingkungan sebagai trik jualan semata, padahal proses produksi riil di balik layar justru merusak alam.

Daniel Ngatung, editor dari Wolipop, menekankan pentingnya konsistensi dan integritas dalam membangun narasi sebuah produk. Pembaca dan konsumen saat ini sudah sangat cerdas serta kritis untuk membedakan mana cerita yang tulus dari hati dan mana yang hanya sekadar gimmick marketing demi meraih viralitas sesaat.

Jika dari awal sebuah brand berkomitmen mengusung konsep keberlanjutan (sustainability), maka nilai tersebut harus benar-benar tercermin di setiap detail produknya. Mulai dari pemilihan kancing, bahan baku, hingga sistem kerja para karyawannya harus sejalan, karena kejujuran adalah kunci utama dari komunikasi yang sehat.

Salah satu tantangan terbesar yang disoroti oleh Advisor JF3 sekaligus Founder Lakon Indonesia, Thresia Mareta, adalah kecenderungan para pelaku mode yang kerap terjebak di dalam dunianya sendiri (bubble). Banyak dari mereka yang sering merasa produknya sudah sangat luar biasa hanya karena mendapatkan pujian dari lingkaran terdekatnya saja.

Padahal, parameter kesuksesan yang valid dan nyata adalah ketika produk tersebut mampu diterima oleh masyarakat luas dengan standar yang diakui bersama. Pelaku usaha jangan sampai hanya sibuk mengklaim kehebatan produk sendiri secara sepihak, sementara pasar yang sesungguhnya di luar sana justru tidak mengerti nilai apa yang sedang ditawarkan.

Oleh karena itu, membangun komunikasi yang terbuka dengan pihak luar, termasuk media massa, menjadi hal yang sangat krusial. Melalui sinergi yang sehat dan baik, media dapat membantu menerjemahkan bahasa desain para kreator yang idealis menjadi bahasa komunikasi yang mudah dipahami oleh konsumen awam.

Apakah kamu sering melihat banyak brand baru yang berbondong-bondong membuka toko di area Jakarta Selatan hanya karena wilayah itu sedang tren? JF3 TALK mengingatkan agar para pemilik usaha tidak hanya sekadar ikut-ikutan tren pasar tanpa riset yang matang.

Setiap wilayah memiliki karakteristik konsumen yang sangat berbeda, misalnya pasar di Jakarta Utara tentu tidak akan sama dengan pasar di wilayah satelit seperti Serpong. Sebuah brand fashion tidak akan bisa berkembang dengan maksimal jika hanya mampu bertahan di satu jenis market saja.

Gunakan strategi komunikasi dan pemasaran yang fleksibel dan adaptif. Pelajari apa yang dibutuhkan oleh konsumen di wilayah masing-masing, dan sesuaikan cara pendekatan agar pesan produk bisa tersampaikan dengan efektif sesuai kebutuhan lokal mereka.

Membangun sebuah brand fashion lokal yang sukses memang bukan perjalanan semalam yang instan. Diperlukan kedisiplinan, kualitas produk yang konsisten, dan yang tak kalah penting: ketepatan dalam berkomunikasi agar makna kebaikan dari produk kita bisa sampai ke lubuk hati konsumen.

Yuk, kita sama-sama dukung terus karya-karya desainer tanah air agar industri mode Indonesia tidak hanya sekadar menjadi penonton di rumah sendiri, melainkan mampu melangkah mantap menuju panggung internasional dengan standar dunia yang membanggakan!