Perempuan dan Seni Negosiasi yang Tepat dalam Dunia Kerja Masa Kini

Putri Tanjung adalah CEO Creativepreneur Event Creator di usia 15 tahun. Di usia mudanya tersebut, ia menunjukan bahwa memiliki privilege tidak menghentikannya untuk memajukan karir. 

Putri menemukan adanya pay gap di Indonesia. Menurutnya, penting bagi perusahaan untuk membuat culture agar perempuan bisa melakukan negosiasi baik dalam hal gaji maupun peran dalam perusahaan.

Perempuan berpenghasilan lebih rendah daripada laki-laki di semua usia kerja. Namun, kesenjangannya bahkan lebih tinggi untuk wanita di bawah 30 tahun. Selisihnya bisa naik hingga 27,60%.

"Paling penting adalah gimana culture perusahan bisa menyamaratakan perempuan dan laki-laki based on kemampuan, kinerja, dan passion," ujar Putri pada acara IMGS 2022.

Sebagai pemimpin perusahaan PT Paragon, dr. Sari Chairunissa, Sp.KK memiliki pengalaman dimana para pekerja wanitanya cenderung melakukan negosiasi mengenai keleluasan dalam bekerja di kantor karena peran ganda mereka sebagai ibu, karyawan, dan istri.

"Yang beda adalah apa yang dinegosiasikan. Lebih kepada work hour, hari kerja, fasilitas dimana para mama bisa membawa anak dan juga nanny-nya."

Hal ini yang membuktikan bahwa role keduanya berbeda. Laki-laki cenderung meminta kenaikan gaji karena role seorang kepala rumah tangga.

Ia menggambarkan manusia seperti pizza. Banyak latar belakang, suku, budaya yang memengaruhi bagaimana kemampuan mereka dalam bernegosiasi.

AMAZARA sendiri ada beberapa toko yang pekerjanya adalah perempuan. Pertama kali Uma mengamati adanya tunjangan keluarga dalam sistem gaji.

Menariknya, banyak perempuan yang adalah kepala keluarga dan berkontribusi lebih besar secara income namun yang mendapat tunjangan adalah pekerja laki-laki. Dari sini, Uma belajar membangun struktur yang tepat pada perusahaannya.

Menyetujui tanggapan dr. Sari Chairunissa, Uma mengatakan bagaimana cara kita bernegosiasi dan bersikap, mencontoh dari figur ibu sebagai role atau acuan dalam kemampuan bernegosiasi.

Negosiasi punya art-nya sendiri. Dalam dunia bisnis ada dua sistem yang berlaku. Sistem pertama intuitive. Ada beberapa negosiasi yang diambil dengan emosi.

Sedangkan sistem kedua adalah menganalisa pro dan kontra dan segala macam yang memengaruhi negosiasi tersebut. Kedua sistem ini bisa digunakan tergantung pada kasus negosiasi yang dibahas.

Dalam melakukan negosiasi untuk major yang lebih besar, maka sistem kedua akan lebih dapat diimplementasi. Namun, tetap harus diimbangi dengan sistem pertama apabila ada quick decision yang harus dibuat dalam pekerjaan sehari-hari.

Nyatanya, bersikap terlalu analitik pada sesuatu malah akan membuang waktu dan biaya lebih, lho!

• Personal approach

situasi dan dengan siapa kita bernegosiasi adalah penting. Contohnya adalah negosiasi masalah rate card dengan client.

Negosiasi seperti ini cocok dengan personal approach untuk mengetahui kebutuhan client. Dalam hal ini, kedua pihak harus mendapatkan benefit yang seimbang

• Aggresive approach

Pendekatan ini jarang terjadi. Biasanya dilakukan oleh beberapa divisi yang punya keputusan langsung dan tegas sehingga kasusnya tidak bisa disamaratakan.

"Ketika kita mau masuk dalam negosiasi dengan siapapun, it become easier untuk put a lower price on us. Apabila kita ingin menjadi penyelamat untuk diri sendiri, ketahui apa yang bisa kita tawarkan sehingga jangan dihargai segitu, dan itu tidak terjadi dengan aggresive negotiation," ujar Uma CEO Amazara.

Kita harus bisa memahami kepentingan partner. Dengan ini sebuah company harus punya daya tawar yang lebih baik, angka yang lebih baik, growth yang meningkat. Kita harus bisa pahami kepentingan investor.

Jadi, belajar untuk bisa selling the story adalah penting. Karena angka dan story adalah segalanya bagi mereka begitupun dengan visi. Lakukan riset dan negosiasikan dengan investor untuk tawaran yang lebih baik kedepannya.

• Ketahui kekuatan diri (kumpulkan data dan riset untuk memperkuat negosiasi)
• Fulfill kebutuhan orang yang bernegosiasi dengan kita, dalam arti memenuhi kebutuhan kedua belah pihak
• Ketahui value diri dan kontribusi apa yang dapat kita lakukan ke lawan negosiasi atau partner bisnis 
• Kesampingkan ego dan temukan keseimbangan antara value yang dimiliki dan ego

"Setiap orang sebenarnya adalah negotiator. Semakin kita bertambah usia, lebih banyak lagi yang dinegosiasikan." 

Demikian informasi mengenai perempuan dan seni negosiasi yang tepat dalam dunia kerja masa kini untuk Mama agar dapat belajar dan menerapkannya dalam dunia profesional. Semangat!

Baca Juga:

• Menurut Studi, Gaji Kecil Sebabkan Otak Lebih Cepat Menua, Mengapa?
• Pekerjaan Istri Bertambah saat Gaji Lebih Tinggi Dibanding Suami
• IWD 2022: Perempuan dengan Disabilitas Layak Dapat Pekerjaan